Variant Fund：加密项目开创者应具备的代币发行营销指南

来源：Variant Fund

代币发行的市场推广与 IPO 级别类似。你不止是在发行代币，你是在推出一款商品、一个市场，与一种全新的协作方法。要像对待 IPO 一样认真对待它。

需要特不要说明的是：这份清单主要侧重于代币发行（TGE）的营销环节，也就是将代币从定义阶段推进到公开发行的最后阶段。此外，还有一整套运营步骤在并行推进：与交易平台和做市商谈判、最后确定代币经济模型、上线管理等等。假设这类环节都已经在进行中。

以下是一份需要考虑的事情清单，以免错过要紧时刻。

1. 针对不同受众群体统一信息传递

第一，梳理你的主要受众群体（贡献者、代币持有者、用户、开发者、投资者），并明确以下几个方面：

该代币为每一个群体创造了什么价值（与为何你不止是“又一个空投”）；它怎么样与你的商品、基础设施和生态系统连接；法律界限在哪儿（监管框架固然要紧，但这取决于贵企业的风险承受能力）；这将成为你的内部交流文件，也是高管交流和团队协作的基石。

提示：最好的信息传递文档会了解地说明为何每一个受众群体都要关注。

2. 按顺序发布公告

不要一下子把所有事情都抛出来。分阶段越来越构建叙事势头：

展望将来：为何这个项目这样要紧；教育：代币有哪些用途与它存在的意义；公布具体细节：资格、提供状况、重点日期；发布参与指南：怎么样参与与项目启动后会发生什么。

提示：反复强调你的核心信息，直到深入人心，并叫你的团队、合伙人和生态系统来扩大这类信息的影响力。

3. 让代币易于理解

不要只依靠 X 线程，健全的文档才能打造信赖。

打造专门的代币交易网站；包含代币经济学、重点日期、资格需要和容易见到问题解答；用通俗易懂的语言：明确明了可以预防 FUD（恐惧、不确定和怀疑），防止混淆；在法律允许的范围内尽量做到透明。

提示：商品发布时，你的落地页和文档应该讲述一个简洁可信的故事。明确的框架永远胜过夸张的宣传。

4. 借助 CEO 作为传声筒

开创者需要提升揭秘度，可以把它想象成一场巡回演讲：

与代币持有者举办私人问答环节；录制解说视频；加入播客巡回活动或 X Spaces，与志同道合的合伙人或顶级社区成员一块直播；叫人们直接听到构建人脉互联网的人的声音。

5. 控制好你的社区频道

代币发行容易吸引互联网喷子、骗子和困惑的用户。假如没练习有素的管理员（可以是团队中的现有成员），你或许会在我们的 Discord 群组中失去话语权。

上线后至少前 72 小时内，职员支持途径 24/7 全天候提供服务；筹备好容易见到问题、特殊状况和退款/索赔问题的固定回复；与运营或安全主管合作，迅速关闭不真实机器人和诈骗网站；

提示：总会有意料之外发生，在网站宕机、钱包问题、价格波动或安全事件发生之前，务必筹备好应付策略。

6. 与影响者和有关生态系统合伙人的非正式交流途径

有权威人士支持的发布活动总是成效更好，但你不可以指望大家会自发地发推广文案。

为主要合伙人创建一份简报，其中包括发布期限、信息传递建议和视觉素材；给志同道合的建设者/影响者一个关注的原因和推荐的背景信息；防止追逐热门；重视可信度和有关性。

提示：不要用付费机器人和底价值的噪音，这会叫你看上去可疑，并损害你其他内容的水平。

7. 控制信号：私有、门控事件

不要仅仅依靠 X 来进行讨论。举办仅限已验证代币持有者参加的封闭式视频活动，让他们提交问题并进行投票，如此可以获得更好的反馈/建议，与更高的信噪比。

8. 设计 TGE 后的市场推广计划

发布会只不过个开始，下面要做好以下筹备：

持续教育：以易于理解、引人入胜的方法讲解其作用与功效；交易平台推广活动：与交易平台合作，以保持零售商对代币的需要；社区大使：赋能理念一致的代币持有者，让他们传播信息；至少一个月的计划内容，按受众和途径排序。

不要让发布日的开心劲儿消退。

9. 内部交流也非常重要

做好团队筹备：

代币发行只不过一步，而不是终点；市场价格≠商品价值；重点仍然是建设，而不是价格察看。

提示：像对待投资者关系一样对待内部交流——失败的 IPO 表明了，当团队将价格误觉得进展并致使士气低落时会发生什么。

额外奖励：通过创意故事讲述，叫你的代币栩栩如生

强有力的信息传递是基本需要——真正让商品发布崭露头角的是一个能叫人记住并乐于推荐的创意故事。

拟定一项活动，叫你的代币在发布后继续发挥用途；投资视觉叙事（图片、短视频、讲解动画、表情包），使其具备最强的辨识度；考虑一下你的创意定义怎么样贯穿每个途径：网站、X、Discord 和合伙人帖子。

最后一点：机会至关要紧

第一印象只有一次机会。假如你的故事不够精彩，商品也还没有筹备好，那就等等。市场对混乱的发布会记忆犹新，而不是对那些延期发布的商品。

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